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中国企业培训讲师
销售业务数据分析及应用P1
 
讲师:王彦 浏览次数:8

课程描述INTRODUCTION

销售业务数据分析及应用培训

· 销售经理

培训讲师:王彦    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售业务数据分析及应用培训

【课程时长】:1-2天
【授课方法】:面授
【课程大纲】
第一部分:销售业务数据分析在管理中的作用

一、销售及销售管理的概念
1.销售的本质
2.关于销售管理的各种观点
3.销售管理与业务数据的关系
4.一个案例
二、销售业务数据分析在管理中的作用
1.D先生的管理困惑(案例引入)
2.为销售分析提供数据支持
3.为销售管理活动提供数据支持
4.为销售决策提供数据支持
5.案例讲解

第二部分:数据分析的启动、收集
三、销售业务数据有哪些?
1.自身数据
(1)销售记录
(2)销售线索
(3)销售项目
(4)历史销售交付与回款数据
(5)产品与服务数据
(6)授权与政策
(7)自身资源数据
2.行业与环境数据
3.竞争对手数据
4.客户数据
5.未来数据
6.非量化数据,如战略、策略、政治、法律、规范、外汇管制等等(本课仅点到为止,高阶课程重点讲述)

四、数据分析四步曲
1.启动、收集与整理、数据分析、结果应用
五、数据分析启动
1.输入要求:目标、规则、时间、人力
2.SMART化
3.授权
六、数据收集与整理
1.四化目标:正确化、完整化、标准化、准确化
2.数据分类
(1)度量尺度
(2)维度分类
(3)业务属性分类
(4)流程分类
(5)层级分类
(6)可控与不可控

第三部分:销售业务数据分析的方法
七、销售业务数据分析
1.借助图表与工具
2.图表:直方图、圆饼图、折线图、星形图、散点图、茎叶图....
3.数据分析方法介绍:相关性分析、回归分析、方差分析、均值法、排序、比值、筛选、2080、同比环比、QQPlot图、经验分布图、正态分布图、贝叶斯分析、决策树分析、预测算法
4.数据分析工具介绍,Excel、SAS...........
5.数据分析的角度:
(1)基于业务逻辑
(2)基于目标
(3)基于预判与计划
(4)个性化维度:
.基于时间
.基于产品类型
.基于市场空间
.基于行业、区域
.基于客户分类
(5)基于投入产出
(6)基于趋势、拐点
(7)问题分析法
6.案例分析一(销售报表分析)(D先生案例)
7.案例分析二(市场调研分析)

第四部分:销售业务数据分析的应用
八、销售业务数据分析的应用
1.初级应用:评价与评估业务运行情况
2.进阶应用:进行业务预测
3.高阶应用:协助制定销售策略与营销战略(本课仅点到为止)
4.分析结果应用要点:
(1)与管理制度配套
(2)遵从业务规律
(3)遵从战略诉求
5.回馈机制:优化业务管理、优化数据源、优化业务导向、输出商业机会与问题
6.案例分析一(评价与评估)、案例分析二(业务预测)

销售业务数据分析及应用培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/227347.html
如发现课程时间、大纲有误,或课程有侵权行为,请联系QQ:2091572665

已开课时间Have start time

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    参加课程:销售业务数据分析及应用P1

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