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中国企业培训讲师
招投标营销理念与中标策略
 
讲师:陈伟 浏览次数:1151

课程描述INTRODUCTION

招投标培训学习

· 采购经理· 采购专员· 采购工程师· SQE· 总经理

培训讲师:陈伟    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

招投标培训学习

培训背景:
投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理*目标!
你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。
培训对象:公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员

课程大纲:
开场导入
1、齐诵开训词
2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知

第一章招投标全新认知与理念更新
一、招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
二、把握招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
4、招投标权力分散化
5、招投标结果公开化
三、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、五步投标要点
现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章控标前奏:准确获取商机
商机来源渠道及价值分析:
1.电话拜访
2.主动上门
3.网络查找
4.会议推介
5.朋友介绍
6.招标发布
练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质招标信息判断标准:
1.是否与公司的主营业务和产品相符合?
2.是否处于项目营销的黄金期?
3.是否能接触到两条线上的关键人?
4.是否比对手提前介入?

第三章控标基础:客户关系的突破
一、客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、客户关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章控标方法:揭开中标的秘密
一、为何他的中标率那么高?
二、找准通路
三、把控文件
招标文件六大板块的解析,重点是:
招标公告控制方法
投标人须知控制方法
技术(产品)功能与需求控制方法
评分标准控制方法
合同主要条款控制方法
四、掌握标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基准价
1、以*价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
六、总结提炼招投标本质特征
案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章情景演练与行动计划
一、情景演练:
由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。
二、每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三、每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
四、评选本次培训最优学员
五、评选本次实战训练中标小组。
六、颁奖。

招投标培训学习


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/22793.html
如发现课程时间、大纲有误,或课程有侵权行为,请联系QQ:2091572665

已开课时间Have start time

2017-04-21 北京

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    参加课程:招投标营销理念与中标策略

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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陈伟
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