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中国企业培训讲师
销售渠道效能提升
讲师:陈晓军 浏览次数:19

课程描述INTRODUCTION

销售渠道效能提升培训课程

· 销售经理

培训讲师:陈晓军    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



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课程大纲Syllabus

销售渠道效能提升培训课程

【授课对象】:生产销售型企业、品牌类企业
【授课目的】:提升销售渠道效能、销售渠道效能提升
【课程时间】2天(6小时/天)
【授课形式】专题讲授、案例分析、视频分享、*模拟通关、小组讨论、头脑风暴等

【课程收益】
1.全面了解渠道经理的核心能力,提升与渠道的沟通、说服和关系建立能力;
2.提升渠道巡店、店面展陈、营销氛围塑造的能力,帮助渠道店面打造能赚钱、会营销的店面;
3.全面掌握渠道客户的经营及管理思路,从客户引流、价值推荐、促成成交、客户经营等各方面帮助店面提升客户黏性。

【课程大纲】
第一讲:认识渠道营销的重要性

1、渠道基本模式
2、渠道发展趋势
3、中国市场渠道的现状
4、存在的问题与生存的挑战

第二讲:新形势下的渠道发展及销售经理角色定位
一、采准市场节奏渠道发展新趋势
1.由任务经营走向市场经营
2.渠道定位和拓展形式
3.渠道及二网管理服务模式提升
4.潜能开发复杂型助销,简单型销售
5.渠道品牌力塑造及提升(ETC案例、保险案例)
二、销售经理核心能力培养和角色定位
1.渠道管理服务细节
2.销售经理沟通及辅导能力提升
3.渠道问题的诊断能力
4.渠道形象的提升能力
5.渠道人员的培训能力
6.沟通及关键岗位需求分析及解决方案
7.销售经理总结与*能力
案例分享:一个精英的销售经理的成长之路

第三讲:国内轮胎市场发展的营销策略
1.互联网分销渠道,节省运营成本、提升曝光率
2.数据库营销
3.存量与流量营销
4.建立渠道人员培训机制,培养品牌认同能力

第四讲:渠道布局与规划
1.市场主导网点数量布局
2.商圈测评、渠道选址、品宣策略
3.开发渠道客户筛选画像及分类
4.现有渠道客户画像及分类
5.渠道策略的人性分析与选择

第五讲:市场潜力与渠道能力的组合细分与应对策略
1.市场潜力的评估维度
2.渠道能力的评估维度
3.不同类市场分类与应对策略

第六讲:渠道业绩来源与提升策略
1.渠道的业务公式
2.如何提升各大个指标?
3.什么是主动营销
4.渠道主动营销大分享
5.渠道主动营销体系
6.渠道能力塑造和提升的关键核心要素

第七讲:渠道的掌控与激励
1.渠道掌控的根本:利益
2.渠道激励的分类
3.渠道掌控的方法
4.渠道激励的方法
案例分享

第八讲:渠道服务力提升实务
1.营销与服务的关系
2.营销力与服务力提升
3.服务的精髓
4.渠道服务的具体举措
1)服务吸引客户
2)终端渠道网格化
3)渠道平台化
4)零售服务化

第九讲:相关产品渠道营销案例分享

销售渠道效能提升培训课程


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/228815.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
陈晓军
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