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中国企业培训讲师
面向客户的产品/方案 分析策划与演说呈现技巧
讲师:刘海纳 浏览次数:15

课程描述INTRODUCTION

方案策划与演说呈现技巧培训

· 中层领导

培训讲师:刘海纳    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

方案策划与演说呈现技巧培训

【课程背景】
做调研、分析、策划、制作,加班加点,辛辛苦苦做的优质方案,却往往因为不懂谋略、不善演说、不善表达,毁在“临门一脚”上——即面向甲方的项目提案上,导致功亏一篑,又要重新开始,耗费大量人力物力,实在得不偿失!
所以,如何有效提高提案策划及演说水平,这是每一个乙方公司工作人员都要重视的课题。
【课程对象】
1、乙方公司项目管理人员
2、乙方公司项目方案汇报人员
(为确保培训效果,每期班建议不超过30人、不少于2天课时)

【学习目标】
1、掌握甲方需求分析技术
2、理解并应用营销思维,优化项目方案
3、掌握商务演说基本规范与技巧要点,提升项目提案命中率

【课程内容】
课前准备
.企业方、学员需求 了解及界定
(重点了解:客户企业业务流程、所面对的客户概况、学员在项目提案中遇到的问题难题、期望学习目标)
.培训教室:投影仪、话筒音响、白板/笔、A3纸等
.小组教学:6人左右为一组

开场篇
.暖场破冰
.讲师介绍
.案例引入:
刘海纳辅导建筑师学员有效面向甲方汇报方案、并顺利成单的案例
.课程背景、主题
.现场进一步了解、确认学员需求

主体篇
本课程主体 逻辑图示如下:
一、有效提案成功的因素图
.提问、启发思考:影响提案成功的因素有哪些?
.海纳讲解:有效提案成功 因素图
.提案演说的本质:说服与影响
.同步练习思考题:我们如何提高提案成功率?
二、从甲方需求入手
.提问、启发思考:什么是需求?
.海纳讲解:甲方需求分析7大方法
.案例:某企业的需求分析案例解读
.同步练习:我们的客户,需求是什么?

三、优化项目方案
.提问、启发思考:一个优秀的项目提案,具备哪些特征?
.海纳讲解:优秀项目提案的7个关键要求
.重点方法讲解:营销思维 在项目提案中的应用
.案例展示:成功项目提案作品
.专题:PPT的美化技巧
.同步练习:我们的项目方案,可以做哪些改良与优化?
四、提案演说前的其他准备工作
.讲解:提案演说前的准备工作清单一览
.专题:如何有效记忆你的方案稿、力求做到脱稿解读?
.补充知识:
(1)成人大脑思维与记忆规律
(2)工具篇:思维导图在演说思路再整理中的应用
.同步练习:
(1)应用思维导图,快速梳理项目方案演说思路
(2) 撰写本企业项目提案准备清单一览表

五、台风与气场修炼——演说者的基本功
.职业形象
.表情、眼神
.站姿
.手势
.声音、语言魅力的5*
练习:演说基本功训练
六、专题:锻炼反应力——快速思维与即兴演说训练
.现场练习:抽题即兴演讲
.方法讲解:
七、开场、上场的艺术:
.克服当众讲话紧张的4策略、4方法
.万事开头难——有效开场的艺术
.演说中的内容衔接艺术

八、演说中的互动策略、提升演说吸引力的5个技巧
.有效互动的含义
.如何在演说中,有效穿插互动?
.提升演说吸引力的5个关键方法
九、控场技巧:
.如何有效回答听众提问、解答客户异议?
.角色扮演练习:你问我答
十、成单策略:现场成交的环节设计技巧
演练篇
本企业的项目方案 客户提案作业、现场演示、练习、点评改进
总结篇
.总结学习收获
.尚存疑难答疑
.落实行动计划

方案策划与演说呈现技巧培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/229920.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加课程:面向客户的产品/方案 分析策划与演说呈现技巧

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
刘海纳
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