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电商运营成长系列课程高级版
讲师:贺新杰 浏览次数:24

课程描述INTRODUCTION

电商运营成长系列课程高级版

· 销售经理

培训讲师:贺新杰    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

电商运营成长系列课程高级版

课程大纲:
第一部分:后电商时代多维度营销的三板斧
一、后电商时代的特点与营销现状

1、为什么说电商已经进入后电商时代
.用户的购买心理变了:SoLoMoMe+个性化、定制化、情感化
.用户的消费行为变了:AISAS到SICAS
.市场的传播方式变了:去中心、去边界、去中间化
2、 后电商时代的三个特点
.大数据下模式从B2C向C2B转化
.信任关系链下的社群营销盛行
.新零售下的O2O模式突破
3、后电商时代的营销现状分析
.淘宝系的商家发展现状分析及案例
.百度系的商家的发展现状分析及案例
.微商系的商家发展分析及案例

二、后电商时代营销的第一板斧:内容先行
1、电商从平台思维进入内容致胜阶段
2、内容打造的三个方向;
.营销推广
.产品内容
.活动内容
3、后电商时代的内容打造策略
.品牌、卖点、故事、文案内容的打造策略
.单品致胜与多品布局的产品组合策略
.电商营销活动内容策划策略

三、后电商时代营销的第二板斧:全网布局
1、什么叫全网营销
2、做好全网营销的四步走
.全网布局
.内容设伏
.单点引爆
.产品转化
3、全网营销的传播策略
.利用病毒营销传播
.利用口碑营销传播
.利用事件营销传播

四、后电商时代营销的第三板斧:社群营销
1、什么是社群营销
2、社群营销的核心价值
3、社群营销的关键步骤
4、社群营销成功的关键环节

五、实践:利用后电商时代的三板斧做一个公司的营销策划方案:
1、全方位分析公司的产品
2、为你公司的产品设计配套的内容与营销活动策划方案
3、设计产品的社群营销规划与传播引爆方案
案例分享:江小白的青春酒的内容先行、全网布局和社群引爆策略

第二部分:爆款为剑创新行销
一、为什么要打造爆款

1、什么是爆款?
.什么样的产品才算爆款:爆款的三个特点
.爆款的前世今生
.成功打造爆款,先要认清爆款的本质
3、 爆款能够给我们带来什么?
.流量
.口碑
.现金流
3、打造爆款的*意义

二、打造爆款过程中的4个误区:
1、爆款产品是为我们创造利润的;
2、打造爆款就是降价促销;
3、打造爆款就是主打一款产品;
4、打造爆款就是烧钱、做广告、扩流量。

三、爆款运营打造的核心步骤和思路
1、掌握互联网+时代下的爆款思维
2、如何选择适合做爆款的产品
.通过市场、用户、竞品等综合分析
.通过数据分析选择
.用直通车测试
.根据爆款的思维和标准选择
4、 策划爆款打造的策略
.确定爆款的周期以及相应的文案与宣传策略
.对爆款产品进行再定位、再创意、再包装,
.确定打造爆款的工具:电商平台渠道、自媒体平台、线下渠道等
.打造爆款步骤:吸引围观、痛点匹配、单品致胜、多维传播
.确定爆款打造的时间节奏、预期目的、团队分工、投入预算
4、为爆款产品设计配套的产品结构,引爆销售
5、数据化跟踪爆款打造的进程

四、爆款运营必须打好的四大战役
1、流量之战——如何利用爆款为店铺*化引流
2、转化之战——如何利用爆款提升成交转化率
3、复购之战——如何利用爆款提升重复购买率
4、关联之战——如何利用爆款促进关联利润产品的销售

五、保健品类产品的爆款打造
1、爆款产品打造案例的深度剖析及全景图
2、保健品爆款产品的特点及选择
2、保健品爆款产品打造的创意点和方法手段
3、策划保健品类产品爆款打造的详细方案
案例分享:小米的爆款打造过程与实施策略
 
第三部分:单品引爆从执行开始
一、为什么80%的单品引爆不了?
二、保证单品引爆的执行力打造策略
1、为单品专门组建一个团队
.单品引爆团队建设的“一个中心”
.单品引爆团队建设的“两个基本点”
.单品引爆团队建设“三个关键策略”
2、为单品引爆设定好激励制度
.影响激励效果的因素分析;
.奖励等于激励?如何设计高效执行激励机制
.激励常用的8种利剑
3、为单品引爆设计好执行文化
.影响团队执行力的重要因素
.阿里铁军的执行力文化
.执行力打造的3个步骤和5个策略
4、为单品引爆设计好执行流程和细节
三、现场实践:做一个公司爆款打造执行计划

电商运营成长系列课程高级版


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/230514.html

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    参加课程:电商运营成长系列课程高级版

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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贺新杰
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