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微信朋友圈赢销
讲师:周嘉俊 浏览次数:27

课程描述INTRODUCTION

微信朋友圈赢销培训

· 销售经理

培训讲师:周嘉俊    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

微信朋友圈赢销培训

【课程背景】:
随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、微信、社群、网红更多的影响到我们的消费者,顾客对产品的了解渠道越来越到,导致线下门店遇到各种问题:
.顾客进店越来越少,却在线上询单越来越多;
.顾客来到店里逛了一圈就要走,店员却不会留住客户;
.产品介绍的天花烂坠,客户却冷眼相对无动于衷;
.面对当天不买的客户,既拿不到电话又不会跟单;
.门店成交率不高,店员做销售更多的是靠运气;
.销售单值较低,店员想做大单却苦无方法;
.顾客重复消费率低,转介绍的也不多;
.无法打破同质化的销售思维,店员只会做复读机;
店员如何通过运营微信获取竞争优势达成销售,是本课程要解决的主要问题。

【培训目标】:
1.在微信销售流程中树立不可替代的形象,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。
2.系统理解*的微信营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、导购培养等方面都会有全新的认识。
3.学习微信营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。
4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,教师可以观察学员的表现,给出适当建议
【培训对象】门店店员、店长、经销商老板

【课程大纲】
一、建立数据库(引流涨粉)

1、微信增加粉丝的方法
(1)手动添加
(2)扫描二维码添加
(3)手机通讯录添加
(4)QQ同步助手批量添加
(5)好友互推名片
(6)在群里主动添加
(7)被动添加法
(8)换群
(9)搜索附近的人
2、添加好友的话术设计
换位思考:对方为什么要加你
设计原则:让对方产生好奇心
话术模版:提供给各位参考
3、微信潜规则的变化
4、添加好友注意事项

二、留住客户,产生信任感
1、私号关键元素优化
(1)头像的选择
(2)名称
(3)个性签名

2、朋友圈的经营
(1)先思考2个问题:
A、你要给粉丝传递什么资讯
B、粉丝最想看什么
(2)朋友圈是微信营销的主战场
A、朋友圈是微信营销的会客厅
B、朋友圈是微信营销的门店
C、朋友圈是微信营销的信任背书
(3)如何发朋友圈的内容
A、可发的内容:图片+文字+视频+链接
B、图片要精选,文字要精炼
C、各种智能手机截图方法
D、发送图片*组合:3-6-9
E、发送内容的*时间段
F、相关注意事项
(4)做有吸引力的五有微信营销
A、有种
B、有料
C、有趣
D、有情
E、有品
(5)朋友圈该如何晒
A、晒辛苦
B、晒激情
C、晒团队
D、晒增员
E、晒社交
F、晒领悟
G、晒用户
H、晒进展
I、晒报道
(6)如何与粉丝产生交集(人性对接)
A、互动:让对方记住你
B、交流:让对方熟悉你
C、共鸣:让对方信任你

3、精准粉丝的筛选
群发助手的运用
群发文案的编写
4、精准粉丝的管理
名称格式:姓名+职务+地区
标注的使用:星标+置顶+标签
粉丝分类管理
5、粉丝圈养的规律
(1)圈养目的:
让自己走进对方的世界,让对方走进自己的世界,让彼此的交往产生价值
(2)圈养规律:
通过不断的碰撞与交流,让对方对我产生粘性
(3)圈养内容版本
结合企业状况设计(可提供模版)

三、让粉丝圈养产生价值(成交)
1、你掌握粉丝的状况了吗

兴趣是什么
有什么爱好
个性如何
价值观如何
他的需求是什么

2、粉丝需求的挖掘
(1)赞美法
(2)提问法
(3)请教法
(4)察言观色:看
(5)倾耳细听:听
(6)刨根问底:问

3、成交方法
(1)直接成交法
(2)二选一成交法
(3)三选一成交法
(4)帮助做决定成交法
(5)假定成交法
(6)假定成交+追问成交法
(7)解除疑惑成交法
(8)最后期限成交法

4、如何做批发式成交
(1)为什么要做批发式成交
A、快速倍增利润B、快速裂变团队C、轻松成为*
D、迅速实现梦想E、批量产生价值
(2)批发式成交前的准备
A、一切成交都是为了爱
B、批发式成交背后的秘密
(3)如何演绎批发式成交
A、我的故事
B、我的梦想、愿景、使命
C、成交技巧
5、价值延伸
(1)转介绍
让认可的客户分享做转介绍,让还没认可的客户帮忙做转介绍
(2)转发朋友圈相关链接扩大传播范围

微信朋友圈赢销培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/230626.html

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    参加课程:微信朋友圈赢销

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
周嘉俊
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