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社会渠道经理综合管理能力提升
讲师:杨虎 浏览次数:21

课程描述INTRODUCTION

社会渠道经理综合管理能力提升培训

· 区域经理

培训讲师:杨虎    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

社会渠道经理综合管理能力提升培训

【课程大纲】
第一单元:社会渠道管理现状分析

1.社会渠道的特点分析
2.社会渠道与移动公司*的心理分析
3.社会渠道的选用育留各环节特点
4.社会渠道中的人群分析
第一梯队(代理商、对手、终端代表)分析
第二梯队(代理点、分销商、店老板)分析
第三梯队(店长、采购)分析
第四梯队(店员、各品牌促销员)分析
5.社会渠道管理的沉没成本

第二单元:社会渠道经理价值和作用
1.社会渠道经理的义务
对公司的义务
对客户的义务
对渠道销售人员的义务
2.社会渠道经理的六大职责
3.社会渠道经理的五大能力
调研能力
谈判能力
陈列能力
促销能力
辅导能力
4.从封闭直线式管理到开放整合式管理
5.渠道经理决定了渠道的最终效果

第三单元:社会渠道经理的调研能力
1.何为社会渠道经理的调研能力提升
2.调研的内容
人的方面
店的方面
制度与流程
3.调研的方法
观察法
交谈法
测算法
4.调研的不同角度
人流量
客流量
销售量
销售额

第四单元:社会渠道经理的谈判能力提升
1.何为社会渠道经理的谈判能力
2.渠道谈判的适用场景
3.谈判前的准备
谈判双方信息的准备
谈判者的心态准备
4.谈判中的各种策略
谈判中如何有效倾听
谈判中如何有效陈述
谈判中如何讨价还价
5.谈判沟通中的五大准则
以需求为中心
以信任为准则
以话术为纲要
以*为目标
以公司为媒介

第五单元:社会渠道经理的陈列能力提升
1.何为社会渠道经理的陈列能力
2.陈列能力的意义及必要性
3.网点形象的内容
店外
店中
柜台
4.陈列细分的五个原则
突出
顺序
容易
整洁
统一
5.渠道经理陈列能力的11只眼

第六单元:社会渠道经理的促销能力提升
1.何为社会渠道经理的促销能力
2.评价一个促销方案的标准
公司满意
代理商满意
用户满意
竞争对手不满意
3、常见的促销形式解析
室外扩展
联合促销
小型电话营销
交叉销售
4.促销流程解析
促销前
促销中
促销后
5.FABE产品介绍法深度练习

第七单元:社会渠道经理的辅导能力提升
1.何为社会渠道经理的辅导能力
2.渠道辅导对象的人物特点分析
3.渠道进店辅导的要求
成本低
速度快
容易懂
不易忘
效果强
4.渠道辅导技术八步曲
5.渠道辅导的主要内容
产品及业务知识
销售技巧
处理渠道问题
佣金结算
IT操作技能

第八单元:社会渠道经理综合能力运用(八步巡府)
1.渠道监督前的准备
2.观察和听取
3.现状分析
4.找出问题点
5.拟定改进计划
6.推进改进计划
7.改进与评估
8.提交工作报告

社会渠道经理综合管理能力提升培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/230728.html

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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