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中国企业培训讲师
纯干货-新零售市场开发书标准版
讲师:盛斌子 浏览次数:28

课程描述INTRODUCTION

新零售市场开发培训

· 区域经理

培训讲师:盛斌子    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

新零售市场开发培训

课程大纲
第一部分,市场机分点

一、渠道细分
1.同业经销商
2.陶瓷、卫浴、五金经销商
3.其他大家居行业经销商
4.大家居操盘手
5.品牌家装或代理家装的经销商
6.房地产精装渠道经销商
7.订制家居的经销商
8.其他隐性渠道代理
9.全屋整装
10.互联网家装
11.红顶商人
12.新兴90后创业者
13.行业工程商、建材工程商、异业工程商
14.“马帮模式”
15.家电渠道:空调渠道、厨电、黑电

16.家电连锁
17.暖通渠道
18.空气净化设备渠道
19.乡镇意见*渠道
20.传统超市
21.联盟、砍价、团购渠道
22.直销渠道:村长、意见*
23.会销渠道
24.隐性渠道:水工、安装工、工长
25.五金门店
26.全屋净水
27.舒适家:净水、热循环,排水、暖通系统、新风、空调
28.乡镇百货、杂货
29.工装
30.平台渠道
31.物业

二、渠道重要程度
1.A类渠道
2.B类渠道
3.C类渠道
4.D类渠道
.深度分折与启示
评估标准:
.渠道存量增量(重要性)
.开发难易度(紧急性)
.资源匹配性

第二部分,竞品调查
一、主要竞争品牌哪几个?
二、这几个品牌的主销型号(排名)?及销量?
三、这几个品牌主销型的(运营)价?分销商价?
四、x品牌当地代理商数量?品牌在当地市场销售构成比例?
五、各品牌厂家具体政策?(量化)铺底?月结?赊销?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特价?促销推广广告政策?库存支持?大客户支持政策?
.深度分折与启示

第三部分,竞品经销商调查,行业经销商调查
1, 经销商主营品类
2, 经销商经营问题
3, 经销商对厂家典型抱怨
1) –
2) –
3) –
4) –
5) -
4, 经销商最渴望厂家的支持
1) –
2) –
3) –
5, 品类销售构成及数据
6, 分销网点数?
7, 经销商对竟品抱怨痛点?
8, 与我*意向?*条件?
.深度分折与启示

第四部分:我司在该市场的的竞争力
1.全品销售
2.全品销售完成率
3.全品同比增长率
4.明星产品完成率
5.明星增长率
6.流量产品完成率
7.流量产品增长率
8.网点数量
9.网点达标
10.新客户开发
11.客户流失
12.人员产出率
13.A类客户满意度
14.分销网点
15.进货频次
16.核心渠道覆盖率

第五部分,经销商选择条件?为什么要这些条件?
一、经营能力
二、管理能力
三、市场意识
四、从业口碑
五、行业地位
六、*意愿

第六部分,我们怎么出招?
一、什么样的产品(具体型号)?
二、什么样价格(量化)?
三、什么样的渠道政策?铺底,月结,赊销,返利,模糊返利
四、什么样的市场政策推广支持,广告支持,售点管理、物料支持、人员团队等等(全部要量化)
五、为什么是这些产品,这样的价格,这样的政策,有理有据的说明。(成本导向定价?市场导向定价?品牌溢价?)

第七部分,市场开发动作分解(招商作业手册。)
1.开发区域,机会点?
2.渠道蓝图。渠道策略指导思想。
3.招商目标。
4.招商步骤。
5.招商技术:培训,考核,辅导,pk,话术,着装,礼仪,道具,物料,团队分工。
6.预算设计

新零售市场开发培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/231118.html

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    参加课程:纯干货-新零售市场开发书标准版

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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