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区域市场开发*:经销商代理商渠道开发技巧策略培训课程
讲师:高定基 浏览次数:15

课程描述INTRODUCTION

经销商代理商渠道开发技巧策略培训

· 区域经理

培训讲师:高定基    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

经销商代理商渠道开发技巧策略培训

【课程背景】
不管网络经济如何侵蚀,实体经济依旧强势
经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体
时代在巨变,经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去
经销商可选余地成百上千,面对眼花缭乱的品牌,难以抉择
经销商正在代理商同行品牌,不会轻易改弦易辙
如何说服商家经营我品牌,不仅是体力活,更是技术活
以前招商容易,如今没有专业能力和高超水平,难于上青天
面对竞争惨烈的市场,如何成功拿下山头?
面对经销商的抗拒,如何高效说服商家代理?
面对容易叛变的商家,如何和经销商同舟共济?
面对移动互联网的侵蚀,如何帮助商家与时俱进?
厂家和品牌商举不胜举,如何在众多强手中脱颖而出?
面对只认钱不认人的经销商,如何厂商共赢、携手迈进?
面对艰难度日的经销商,如何让他起死回生、再创辉煌?
面对士气低沉的区域经理,如何让他重塑自信、屡创传奇?
面对经营业绩良好的经销商,如何防止被人忽悠,弃明投暗?
区域市场开发*,让你的经销商无处不在、势不可挡!

【课程时长】 
2天(12小时)
【课程对象】
区域销售、区域经理、业务经理
销售管理、销售总监、企业老总
【课程收益】
1.掌握区域市场开发的流程与方法
2.掌握互联网引流的获客途径
3.提高经销商管理能力
4.强化市场开发信念
【授课方式】
组合式训练,小组讨论,案例分析,现场演练、互动答疑、视频欣赏。
【课程特色】
案例精彩纷呈,讲师经验丰富,引导式训练,内容饱满,穿透力强。

【课程大纲】
第一剑  我要找到他——他在哪里

1.通过传统渠道找到他
2.通过互联网渠道找到他
3.找到经销商要有三大信念
思考:去到一个区域市场后,可以从哪里了解资讯?
第二剑  我要拜访他——熟悉情况
1.上门拜访礼仪:礼仪、礼节等
2.上门拜访过程:拜访前、拜访中、拜访后
3.拜访中的难点:找不到客户、客户不接见
思考:一个专业市场,这么多经销商怎么拜访?

第三剑  我要评估他——如我心愿
1.口碑评估:大都都说有问题要小心
2.实力评估:店铺规模、社会关系等
3.理念评估:交流观点和对事物看法
4.信息分析:抓细节、透过表象看本质
思考:有哪些特征的经销商要慎重考虑?
第四剑  我要说服他——实力见证
1.富媒体:文字、图片、视频、动画
2.产品验证:试用、检测、展览、模型等
3.邀请客户考察和观摩:接待流程与策略
思考:公司处于创业期,条件很一般,也要考察吗?

第五剑  我要影响他——吹风造势
1.通过网络塑造品牌影响力
2.通过荣誉资质呈现影响力
3.通过典型客户见证影响力
4.通过社群营销传播影响力
思考:社群营销时,竞争对手都来了,怎么办?
第六剑  我要诱惑他——让出利益
1.加盟政策诱惑:装修补贴、样品补贴、广告补贴
2.开业支持诱惑:人员支持、培训支持、促销支持
3.光明前景诱惑:发展前景、盈利模式、盈利推演
思考:公司规模不大,投入有限,没那么多支持怎么办?

第七剑  我要公关他——动情晓理
1.基于人性化关怀:融洽关系、感动经销商
2.寻找和发展内线:经销商内部支持人员
3.为客户创造利益:精神利益和物质利益
思考:面对员工和老板,说法是否要一致?
第八剑  我要签约他——谈判收款
1.面对讨价还价的策略
2.拟定合同的三不原则
3.最好有合同签约仪式
4.催收款项的六脉神剑
5.平衡三个三角形法则
思考:客户没钱,不够钱,又想做,怎么办?

第九剑  我要服务他——养商十计
1.管理支持:管理制度、管理工具、新技术运用
2.促销支持:广告、价格、礼品、人员、兑现
3.培训支持:下沉、*、在线培训
4.常态沟通:保持频率、上门拜访
5.解决问题:快速反应、解决方案
6.人员支持:配*战、紧急支援
7.分享文化:内部分享、经验沉淀
8.创新产品:迭代升级、爆款产品
9.陈列支持:设计、专柜、样品、物料
10.激励文化:业绩奖励、提货奖励等等
11~13.省略:根据厂家战略发展态势使用
思考:面对扶不起的阿斗,怎么办?

经销商代理商渠道开发技巧策略培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/231226.html

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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