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中国企业培训讲师
终端爆破-移动互联之全网推广整合促销
 
讲师:盛斌子 浏览次数:27

课程描述INTRODUCTION

移动互联之全网推广整合促销培训

· 销售经理

培训讲师:盛斌子    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

移动互联之全网推广整合促销培训

【培训对象】家居建材店长、操盘手、品牌经理
【培训方式】讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、附赠《终端爆破》书、颁奖仪式、誓师大会、军令状

课程大纲:
上篇:终端爆破心法篇

时间:1天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
一、移动互联时代的终端爆破
1.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2.BS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3.实体店的分化模式SOOMOPO
4.三类实体店
A类O2O情景体验
B类社区或家装店
C类个人APP或者微商

二、经销商做终端爆破的目的与意义
三、移动互联时代终端爆破“6互动”

1.新品与老品互动
2.话题与事件互动
3.线上与线下互动
4.视频与游戏互动
5.会员与粉丝互动
6.前端与后台互动
案例一:一段视频,点击率7个亿的启示
案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示

四、经销商终端爆破的偏见
1.做市场推广是厂家出钱,我干活
2.终端爆破就等于打折和降价
3.市场推广就是赔钱赚吆喝
4.市场推广就是免费替厂家打工
5.贴海报、发单页、请临促
6.只要降价了,就一定有销量

五、移动互联时代的主题策划
1.能看懂但不能看“透”
2.有噱头与众不同
3.引起关注与联想
4.易记易传播
5.懂得包装
案例:
苏州李总的二维码引流
上海宝山区某经销商的会员制度
河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

六、促销主题及口号政策套设计技巧
互动练习:请点评如下促销主题
1.产品折扣让利
2.免费(实物、服务)
3.订金增值
4.买赠促销
5.现金返还
6.凭证优惠
7.免费试用
8.联合促销
9.抽奖销售
10.参与有奖
11.公关赞助
12.捆绑销售
13.限量特供
14.服务举措
15.热点炒作
16.现场展示、游戏、竞技、问答
17.俱乐部
18.老顾客
19.明星、总裁签售
20.旅游、演唱会、热点事件、XX秀
实战演练:
请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐
盛斌子老师实战点评+互动点评

中篇:终端爆破动作篇
时间:1.5天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《终端爆破》书
一、市场细分:精准锁定目标客户+多元渠道引流
互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流
1.收买导购+微信群+卡拉OK
2.安装工木工联谊会
3.一款导购APP打天下
4.红包+二维码
5.360度传统物料二维码
6.微信+房产+传播公司
7.盯住对手400电话
8.盯住对手网页,做一个相同的号码
9.微信加粉机器
10.免费WIFI系统
11.银行大数据+装修贷
12.老用户线上线下一体化精准营销
13.房管局大数所+水电,煤气公司大数据+空调工程公司大数据
14.建材导购直销引流
15.经销商联合体+微信群+红包+水军引流

二、差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
1.痛点、兴奋点:
价格低(让渡价值)
性价比高
买的放心、用的省心
一站购齐,一站式设计
质量、工艺、细节
款式、设计、风格、审美
品牌溢价
附加价值
2.表现形式:
团购
砍件
联盟
签售
精品馆、文化錧、风情錧
工厂直供
家装节/家居文化节

三、接触点-360度接触点模型
(一)移动互联时代的全网营销

1.天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1)以淘宝系为主的大众电商
2)互联网家装
3)自建O2O平台
4)社区微家装
5)各类经销商整装联盟
6)传统家装互联网化
7)厂家、商家、智业、资本、互联网生态链
互动话题:我们如何构建自己的天网工程?
2.地网:传统渠道分化组合+互联网化
1)专业市场
2)路边店
3)建材超市
4)连锁店
5)家装公司
6)铺贴工、安装工三层分销
7)连锁平台
8)社区店、房产公司
9)经销商活动联盟
10)设计师工作室
互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?
3.人网:每个人都是端口
1)微商
2)工长APP
3)二维码
4)圈子
互动话题:你看好哪种渠道?为什么?你觉得X品牌采取何种渠道模式?

(二)360度全渠道营销与推广
1、户外展示、推介
2、微博、微信、微电影、二维码
3、隐性渠道(设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工)
4、终端创意布置
5、工程、分销
6、电话精准营销
7、O2O在线商城
8、网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒
9、老顾客
10、户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌
11、专业市场广告
12、广播、电视、杂志
13、物料:购房合同、期刊、创意礼品
14、事件、话题、公关、新闻
15、样板间、样板房、社区店
16、会员、意见*、合伙人
17、其他:临促全员营销

四、引爆点
1、基本服务:
售卡
宝典
秒杀
抽奖
免费
餐饮、娱乐、小礼品
接送
2、增值服务:
特价
服务
一站式
附加价值:生理安全社交自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
3、硬性洗脑
场地
灯光
音乐
味道
美食
布置
礼物
4、软性洗脑
团队演练
演员
演戏
主持人(砍价师)
实战演练:
请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面全渠道推广及宣传方案
盛斌子老师实战点评+互动点评

下篇:终端爆破管理执行篇
时间:0.5天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
一、产品/价格/方案
1、明确主推产品
2、利润测算
3、时间进度分工表
案例分享:店长必知的七个经营管理数据

二、分解任务激励方案
1、任务分解(保底、冲刺、挑战)
目标如何设置?
指标过多和没有指标是一样的结果;
关键指标的鉴定和基数设置;
没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;
每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;
跟进、考核,只认方案不听原由;
提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;
检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;
2、PK奖励设置
3、管理形式:会议、微信、短信案例分析
4、促销激励体系设计:
五星激励的定义与价值
薪酬体系及激励系统与体系设计
PK体系的设计
行动承诺卡的实施
情绪激励实施
抽奖激励实施
其他激励实施
5、促销激励精髓
1)精神激励:中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励
6、节假日冲量如何激励
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
案例分享:
1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式
2、激励万能公式
3、从目标到计划的“四轮驱动系统”

三、人员培训管理
1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册
标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?
为什么没有标准化业务操作手册
标准化业务操作手册的标准确认
2、实战培训演练
3、管理制度奖罚
案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度
四、动员+演练
1、动员大会
2、实战演练
案例分享:
某直销公司的团队演练大会关键动作分解
五、现场执行与跟进
1、活动流程
2、现场模块管理
3、应急预案

移动互联之全网推广整合促销培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/232232.html

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付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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