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中国企业培训讲师
中收致胜-复杂型产品顾问式营销法则
 
讲师:郑文斯 浏览次数:12

课程描述INTRODUCTION

复杂型产品顾问式营销培训

· 销售经理

培训讲师:郑文斯    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

复杂型产品顾问式营销培训

课程大纲/要点:
一、*市场、行业和客户变化

1、模块一宏观经济和未来10年财富管理王道
1)中美经济分析
2)未来10年潜在市场变化和重大风险
3)科学资产配置
2、模块二资管新规、流动性新规下的金融投资产品变革之路与四大转变
1)从投资房地产到配置房地产基金
2)从固定收益到净值形产品
3)从个人炒股到配置资本市场
4)从国内资产到全球资产配置
3、模块三投资者的常见“三高症”与解决之道
1)高固收风险
2)高房产风险
3)高个股风险

二、新时代的财富管理心法
1、模块一投资理财的三大核心诉求:保值、增值与传承
1)保值不容易:不投资也有可能在“亏钱”
2)增值更不易:市场上没有永远的“赢家”,涨跌才是规律
3)传承在身边:不再只是超高净值人群的需求
2、模块二未来10年财富管理专家的必备条件
1)3个熟悉:市场、产品、客户

三、资产配置成为理财业务最强营销观念
1、模块一资产配置的科学性及重要性
1)为何要做资产配置?
2、模块二如何做好资产配置:
1)科学配置的顺序:标准普尔家庭资产配置象限图讲解
2)科学配置的经典案例:耶鲁大学捐赠基金等
3)资产配置黄金三原则
4)长期投资VS短期投资
5)案例解析:家庭全面财富规划与配置
3、模块三资产配置对客户投资的真实效果与影响

四、客户分层管理
1、客群管理与营销策略
2、客户分级营销创造利润*化
3、客户生命周期与相对应投资保障需求分析

五、说对话,让客户对你信任爆棚
1、模块一打通客户关系“三段锦”
1)准确定位“自己”,让客户立刻认识你的价值
2)强势定位“公司”,让客户坚定你的专业靠谱
3)深入定位“理念”,让客户欣然预见可期未来
4)“三段锦”话术实战演练

六、高端客户需求引导
1、引发需求技巧:SEE&GAP
2、需求挖掘三步走
3、不同场景下的需求挖掘演练

七、复杂型产品投资亮点解析与营销法则
1、模块一复杂型产品营销思路解析
1)基金&保险三步引入法
2)产品营销切入的TIP法则T-市场趋势热点切入I-当下的投资策略P-解决方案建议
3)产品营销灵魂:产品灵魂三要素-相关性、必要性、独有性精准营销让客户无法拒绝
2、模块二不同场景化的营销应用
1)没有标准化产品,只有“私人订制”的解决方案
2)提供方案实战演练

八、有效成交
1、推进成交三步走
2、巧用4个套路,3倍提升长期投资产品关单成交率
3、HAAC异议处理

复杂型产品顾问式营销培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/232503.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
郑文斯
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