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公司经理综合能力提升
 
讲师:郎静树 浏览次数:14

课程描述INTRODUCTION

公司经理综合能力提升培训

· 中层领导

培训讲师:郎静树    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

公司经理综合能力提升培训

课程背景:
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争加剧。对公客户经理作为网点-.-线的营销人员,肩负着拓展客户、增加业绩的使命,是银行网点利润取得的重要源泉。
现实工作中客户经理总认为银行产品没有竞争力、同业竞争压力大而抱怨和不满,营销技能停滞不前、如何防止其他银行抢客户.如何深挖客户.如何让客户经理摆正心态、提升营销能力、提升驾驭客户能力,养成良好工作习惯,进而提升网点整体营销业绩。是本课程关注的重点。
课程收益:
1.掌握客户开发不同方法和渠道,拓宽思路
2.掌握客户营销技能技巧,提升作战实力,.增加网点利润。
课程对象:对公客户经理
授课方式:讲授、演练、互动、实战案例分析

课程大纲/要点:
一、银行要营销怎样的中小企业

1.目标客户的确定原则
2.既有成长性又有高价值的客户集群
3.推荐的新兴行业目标客户
1)讨论:如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作?

二、链式营销与批量获客
1.企业交易与现金流逻辑模型
1)商业交易的逻辑:三流合一
2)案例:从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务
3)案例:汽车产业的上游供应商链和下游服务链
2.从企业到产业的交易链营销
1)小团队没有明确的供应链依托是不可靠的
2)小企业没有稳定赢利模式是难以成长的

3.互联网是联式营销的技术基础
1)社区商业的5C法则
4.融资和托收承付的需求源于交易支付
1)交易:让企业产生现金流,让银行增存
2)资金的用途就是支付,银行可以用信用支付解决企业资金困难
.案例:连锁法获客的条件与时机分析
.案例:什么客户会给银行拓展优质目标客户提供积极帮助?
5.做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
1)案例:从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合

三、小企业信贷的风险点挖掘
1.为什么中小企业贷款总是风险频发?
1)新常态下的金融生态环境
2)银行简单粗暴的经营模式
3)小企业金融需求的本质分析
2.企业信息的分析与判断
3.小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
4.客户价值甄别模型
1)互动竞赛:如何甄别客户的价值?

四、小企业信贷趋利避险的方法(全案例)
1.小企业金融的低成本思维:支付、托收和财务管理
2.浦发银行创业贷款模式
3.交通银行科技金融模式
4.供应链金融:解决小企业融资难、融资贵、融资乱和融资险等一系列问题
1)案例:建行云税贷、善付通
2)案例:浙商银行应收融

五、提升业绩的有效措施
1.客户拓展五招制胜
1)领会客户战略目标,细分目标市场
2)做好客户价值甄别,实施有效营销领会
3)实施差别化营销,做到与众不同
4)找准营销切入点,追求一击即中
5)金融服务方案定制,出奇制胜

2.客户管理五招超越自我
1)做好客户分类有效配置资源
2)把握客户生命周期,赢得全程价值
3)厘清客户交易关系,实施关系营销
4)立足客户满意度,提升竞争能力
5)培育忠诚客户,实现自我超越
3.以EVAP考核引导风险资本占用
1)VA考核是商业银行经营考核的核心
2)和EVA构成
3)指标体系的设置和加权参数建议

公司经理综合能力提升培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/232508.html

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    参加课程:公司经理综合能力提升

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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郎静树
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