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中国企业培训讲师
基于成本分析的供应商谈判技巧
 
讲师:王保华 浏览次数:1203

课程描述INTRODUCTION

采购成本管理专业培训

 

· 采购专员· 采购经理· 采购工程师

培训讲师:王保华    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

采购成本管理专业培训
 
课程介绍
当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。
供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
 
培训目标
了解公司采购流程和产品定价过程;
产品成本的核算方法、步骤、行动计划;
提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;
学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;
以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法;
了解采购谈判的特点与基本原则;
了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
学会如何摆脱谈判中僵局的困境;
 
课程大纲
第一天:采购成本控制与优化
一、采购成本分析与报价管理
1。 采购流程
2。 采购定价过程
(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
1。 成本构成及核算方法
2. 成本控制概述
3. 以盈利为目的的成本控制步骤
4。 成本控制中各部门的作用
5. 计划成本和实现目标
6。 降低成本行动
7. 盈亏平衡分析
8. 学习曲线
1. QDA数量折扣分析
2. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
 
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2。 供应市场结构与采购策略
3. 采购成本控制的有效方法
a) Value Analysis(价值分析,VA)
b) Value Engineering(价值工程,VE)
c) Negotiation(谈判)
d) Target Costing(目标成本法)
e) Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI)
f) Leveraging Purchases(杠杆采购)
g) Consortium Purchasing(联合采购)
h) Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP)
i) Cost and Price Analysis(价格与成本分析)
j) Standardization(标准化)
 
第二天:采购谈判策略与技巧
一、 采购谈判概述
1. 何谓谈判
2。 谈判中可能涉及的议题
1. 成本构成及核算方法
2. 成本控制概述
3. 以盈利为目的的成本控制步骤
4. 成本控制中各部门的作用
5. 计划成本和实现目标
6. 降低成本行动
7。 盈亏平衡分析
8. 学习曲线
9. QDA数量折扣分析
10. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
 
二、成本控制与优化的有效方法
1。 影响采购价格的因素
2。 供应市场结构与采购策略
3. 采购成本控制的有效方法
a) Value Analysis(价值分析,VA)
b) Value Engineering(价值工程,VE)
c) Negotiation(谈判)
d) Target Costing(目标成本法)
e) Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI)
f) Leveraging Purchases(杠杆采购)
g) Consortium Purchasing(联合采购)
h) Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP)
i) Cost and Price Analysis(价格与成本分析)
j) Standardization(标准化)
 
采购成本管理专业培训

转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/2819.html
如发现课程时间、大纲有误,或课程有侵权行为,请联系QQ:2091572665

已开课时间Have start time

2014-11-19 上海
2014-07-03 上海

在线报名Online registration

    参加课程:基于成本分析的供应商谈判技巧

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  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
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付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
王保华
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