房地产疑难项目营销策略_徐老师讲师_哪里有培训网
全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
标杆房企疑难项目营销策略、标准化体系搭建及创新营销案例解析培训
讲师:徐老师 浏览次数:537

课程描述INTRODUCTION

房地产疑难项目营销策略

· 营销副总· 销售经理· 营销总监· 市场经理· 业务代表

培训讲师:徐老师    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

房地产疑难项目营销策略

【课程背景】
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

【课程收益】
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
5、掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【*讲师】
徐老师:
华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售*!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭着、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

【课程大纲】
一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售行为思考
2、销售指标计划分解-营销四表
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、房地产产品定位原则
2、营销价值思维下的产品价值定位
3、产品定位-客户访谈要点

三、创新营销-快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、神秘访客制度的真正意义
四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案

五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道模式
六、房地产五大创新营销法则
a)微信营销 b)事件营销 C)跨界营销
d)口碑营销 f)圈层营销
七、房地产系统营销实战案例(选择)
案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
案例:蝶变-40天如何从无到有

房地产疑难项目营销策略


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/56609.html

已开课时间Have start time

2019-11-02 南宁
2019-07-20 广州
2019-06-22 南宁

在线报名Online registration

    参加课程:标杆房企疑难项目营销策略、标准化体系搭建及创新营销案例解析培训

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
彩票平台89 彩多多彩票平台 彩票平台33 265彩票平台 彩87彩票平台 鸿禾彩票平台 3A彩票平台 胜通彩票平台 MY310爱投彩票平台 头彩网平台