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中国企业培训讲师
采购人员综合素质提升训练营
 
讲师:姜洪峰 浏览次数:1201

课程描述INTRODUCTION

采购能力提升 培训

· 采购经理

培训讲师:姜洪峰    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

采购能力提升 培训
课程大纲:
模块一:战略采购 
企业之痛-企业外部的残酷环境
采购在供应链战争中的重要作用
区分并理解供应链、采购、物流
采购面临的三大挑战
组织对采购的期望分析
采购的新定义与内涵
采购分类方式及执行要点
采购6R如何具体体现
采购人员的困惑与表现
战略采购与价值*
采购的角色定位
采购人员素质模型

模块二:采购*:流程与执行要点
二段式采购流程
系统化的采购流程执行要点
采购人的一日工作描述
角色扮演:接到了一项新采购任务
PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
要结果也要过程
采购需求确定
采购市场调查
采购计划编制与调整
供应商开发与选择、
成本分析、谈判与合同签订
采购交期与质量管理
供应商绩效管理
供应商关系管理

模块三:供应商开发与管理
Kraljic组合模型分类与策略
强势供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
潜在供应商搜寻6大来源
供应商调查方法
供应商评估原则与流程
供应商评估方法
供应商现场审核实效经验分享
供应商绩效考评意义与误区
如何设置考评权重
根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
海尔的供应商分类及管理办法(范本)
西门子供应商关系15条原则带来的启示

模块四:采购成本分析与降低技能
总成本的冰山模型
所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
采购成本分析的工具:TCO和LCC
供应商的定价方法分析
识破供应商报价9大陷阱
案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
企业采购成本失控的两大源头
如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
设计研发对采购总成本的影响
目标成本法(日式成本管理模式)
VA/VE+Tear Down工具的应用
行之有效的降低采购成本的十个方法
采购流程优化

模块五:前沿模式应用
招标采购概述
公开招标与邀请招标
招标采购的适用范围
招标实施步骤要点
围标、串标问题预防
案例:中国移动TD-*MA招标
JIT采购内涵
JIT采购的推进步骤
案例:准点供应,直送工位模式
供应商库存管理VMI
集中采购与分散采购的区别
如何有效推行集中采购
电子化平台的应用
利用ERP与供应商信息一体化
国际化采购

模块六:双赢采购谈判技巧
采购谈判水平测试与评价
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征 
谈判前的准备(黄金工作表法)
RP、WOP、ZOPA与BATNA
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
采购人员谈判常犯的六种错误
开场:采购一招制敌的三个字
中场:不断探究底价的魔力词汇
终局:记录总结与恭喜
如何引发供方竞争
话术与身体语言解读
与外国人谈判的注意事项
零部件购买分组对抗练习与点评

模块七:采购人员合同与风险管理
合同与订(定)单、质量协议、供应商须知
企业的合同管理流程
合同风险管理
合同进度管理
案例:公章与授权管理
商务人员不可不知的合同法律知识
无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担
仲裁/调解/诉讼的区别与选择
诉讼时效的规定

模块八:事事洞察皆学问--采购工作绩效提升
采购人员的职业操守
采购人员的时间管理
采购人员的计划能力
采购人员的人际关系
采购人员的沟通能力
采购人员如何与供应商沟通
采购人员如何与仓库、品质沟通
采购人员的一页须知,一张地图,一份记录
采购工作的注意事项
采购工作如何出成绩
采购人员的自我保护
采购人员的职业发展
案例:某集团企业采购部的阳光采购推进案例  
采购能力提升 培训


转载:http://www.zgklb.com/gkk_detail/744.html

已开课时间Have start time

2014-09-19 北京
2014-05-23 北京
2014-03-28 天津

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    参加课程:采购人员综合素质提升训练营

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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