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中国企业培训讲师
佛山销售技巧培训机构学习总结
 
讲师:王越 浏览次数:1472
 佛山销售技巧培训机构学习总结 总结:第十一组,非常感谢王老师的分享,让我的思维也更清晰,思路也变多了,收获如下:1,以终为始,没做一件事情,我们要知道自己的目的是什么。2.无限细分,因为只有分解的越细,才能找到更多的可能性。3,穷尽可能性4.全源聚到(谁认识我的客户,谁就是我的渠道)5.全员销

佛山销售技巧培训机构学习总结

总结:第十一组,非常感谢王老师的分享,让我的思维也更清晰,思路也变多了,收获如下:1,以终为始,没做一件事情,我们要知道自己的目的是什么。2.无限细分,因为只有分解的越细,才能找到更多的可能性。3,穷尽可能性4.全源聚到(谁认识我的客户,谁就是我的渠道)5.全员销售(怎样借别人的脑力,和时间)6.岗位总裁,7,发现自己的盲区,多个维度去思考问题,突破自己的舒适区。8突破瓶颈。
老客户潜力挖掘:1.产品涨价,2.提供不同产品(包含增销,追销,锁销,跨销,搭销,捆销,减销)3.涂胶水,留住老客户,制定强攻竞品真诚。如何挽回不满意的客户,调查客户离开的原因,在针对客户的原因去想办法,营销人员是用来竞争的,士兵是用来打战的,商业一定是流血的,公司要有对外外敌,让大家保持狼性,每周开一场屠龙大会,干掉竞争对手。
今天下午课程的总结是:1.营销不是跟着干而是对着干的战争。2.在大范围的潜在客户当中80%给企业带来20%利润的同时产生的是120%的麻烦,所以开发新客户一定要找对。3.找到的客户需要细分再细分,需要了解到客户群体、数量、优先级、集中在哪里。4.关于屠龙大会,和竞争对手之间的战斗,平时都有分析,但还是良性竞争,没有深入的为公司发展而思考,这问题值得深思。谢谢老师!3组邓裕强

感谢王老师,下午认真、仔细的指导讲解。通过下午的学习,让我了解了如何让客户帮我介绍新的客户,如何维护好自己的老客户,维护好了自己的老客户,下一个新客户就出现在了老客户的身上,跟自己的老客户建立好了深厚的友谊,从而让他介绍他那个圈子的新客户,学习的到了找客户不能盲目的找,一定要找精准明确的客户,从而实现利益*化,对于我们公司的竞争对手,要知道的我们公司的优势在哪里才能更好的同自己的客户沟通,了解客户的其他供应商,从而同其他供应商业中选择有优势的业务员进行沟通交流,从而促成与客户的*,经过一下午的学习,让我了解了更多关于销售方面的知识,谢谢王老师,接下来的课程认真听王老师讲解销售方面的知识,可以让我在工作当中更加的明确自己的目标,有更多的方法开发新的客户。
非常感谢王老师,今天的学习收获:1.客户要去细分,一步一步形成作战计划,不要范范的去搞,最后什么也没捞着。还有要懂得筛选客户,给你带来百分之十百二十麻烦的客户要好好衡量,所以要有策略。2.竞争对手,斩首行动,我发现自身对竞争对手还不够了解,这样的话那么用什么斩呢?3.提高自己维度,在我的工作中极为重要,以后会着重锻炼这个,运用在工作中!。 11组伍越 感谢老师一天的辛苦付出,教师节快乐

今天下午课程收获总结:
1.以前对营销的概念是跟对人,干干干,能卖出产品就好。卖不出就从自身找问题。今天王老师引发的多维度思考后,才发现现在营销是对着干的战争。以前围着所有客户转,发现很多精力时间花出去了,成果不大。原来有些不*的老客户制造的麻烦达到120%.
2.在营销过程中,对产品的专业很重要。从报价由高到低会让往后的成交率提高也是一个很不错的方式。
3从增销,追销,锁销,跨销,搭销,捆销,减销,全面挖掘潜力老客户。非常好!期望明天能学到更多,自己也能好好作用起来,发挥在岗位上!
11组: 下午关于老客户的深挖及新客户的开发前面一部分课程,深入细致的讲明了关于销售工作的特点:
1、80%的业绩是老客户贡献的,深挖老客户是必须且高效成交的关健。
2、做作业及王老师的讲解中,深刻理解集中资源,快速促单是销售人员必须重视的关键,先生存,再发展。先从0到1,再从1到多。
3、在存量市场情况下,商场即战场。不惜流血恓性也要抢客户!

谢谢王老师的催化,让我能感悟到销售的精髓,取得了关于销售认知上的突破。

通过今天的学习,有以下感悟,销售是一门学问,在销售过程中有许多特定的步骤,如新客户的开发及老客户的维护等知识点,尤其是老客户图表的建立,对于销售团队的建立及考核有很大的帮助,通过图表的填写,能够使我们详尽了解自己,更加了解公司,也了解客户。达到知佊知己,百战百胜的境介。尽可能的提升公司的业绩,增强市场竞争力。
下午课程总结:
感触最深的一句话就是:【你下一个*客户就是你的老客户】
印象最深的是:【销售不能再按以前的传统模式,而需要精细化,把关于如何去定位和收集精准客户,把自己的鱼塘开拓,老客户的重要性,在老客户上,可以重新开发及推动转介绍,营销不是跟着干而是对着干,保持激情的*方式是自己内心的对比及拉仇恨】

对于一个销售行业来说,最让其感到头疼的问题莫过于如何处理新老客户关系。
第一,新老坚固。不能偏左或偏右,无论任何时候维护一个老客户比开发一个新客户容易的多。在开发新客户的同时,不定期的跟老客户沟通,登门拜访这些或许事情很小,但是作用很大。通过沟通和摆放,及时解决与客户自己之间的矛盾,换句话说,就是互相改进,互相拉关系。

第二,正确处理利害关系。在与客户发生冲突或者矛盾的时候,要换思维换角色去处理,往往客户还是可以接受的。是质量问题还是价格或者客户服务,先找对问题所在,再通过合理的沟通方式解决是*的办法了。客户永远是上帝,因为我们要赚取一定的钱财,那么就要低下头来好好地为客户服务。

第三,往往一个业务员的业绩好坏可以通过他的人脉来决定,人脉越广,业绩就越好,做起来就越轻松。可以通过各种方式把不同类型,不同行业的人结合在一起,通过各种活动来拉动周边的人,很多人关注你的事业,关注你的为人,自然业务就顺理成章了!
在今天下午王老师分享的课程学到了很多,也找到了自己平常销售以及管理上所存在的问题所在。
再次感谢王老师精彩课程分享
第六组 兰美英



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王越
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