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中国企业培训讲师
004期:电商渠道布局-立足一点 次第延伸
讲师:刘军荣 浏览次数:1754
 导语:农林企业做电商,应该首先入驻哪个平台渠道?还是说各大平台渠道全面铺开?我是入驻第三方平台,还是自建平台?我是先做PC端,再做移动端,还是PC端与移动端同时发力?今天便来聊聊“电商渠道布局”的话题。 【电商渠道布局的两个禁忌】 禁忌1:全渠道开店。全渠

导语:农林企业做电商,应该首先入驻哪个平台渠道?还是说各大平台渠道全面铺开?我是入驻第三方平台,还是自建平台?我是先做PC端,再做移动端,还是PC端与移动端同时发力?今天便来聊聊“电商渠道布局”的话题。

【电商渠道布局的两个禁忌】

禁忌1:全渠道开店。全渠道开店的难题在于平台不同,规则不同,你需要为不同的平台进行有差别的货品规划与人力储备。没有足够的资金与人力投入,全渠道开店之法不可为!

禁忌2:做独立平台。很多有“官方”属性的机构或团队主观以为有政策优势、产品优势、资金优势就可以做独立电商,与天猫、京东等平台分庭抗礼。殊不知,做独立平台*的问题在于3点。1公信力是否足够;2、流量获取能力是否足够;3、授权充分且灵活的商业化运营策略!

建议:一般而言,放弃全渠道开店计划,熄灭做独立平台的野望,踏踏实实入驻第三方电商平台从开出第一个淘宝店做起。【PS:当然,特例,另议!】

【开店先开PC端,还是移动端】

手机端移动购物已经成为主流,关于这一点在《时代在召唤-农林电商的机遇与挑战》一文中我已经做了说明。同时需要说明一点的是,越是经济欠发达的地区,越是年轻的消费群体,移动端购物比例已经超越PC端。

那这是不是说,我们现在开店就应该开移动端,而放弃PC端呢?不是的!不同营销载体其适用的人群是不一样的。在网络碎片化的今天,消费者已经被支离破碎。我们需要建立更多触点,实现广域覆盖。

建议:对于刚刚开店的卖家来说,如果条件具备了的,PC端与移动端可同步启动。若条件不足,那就先开出淘宝店。

【全渠道战略与次第延伸】

在网上开店,大家都想赚钱。在赚钱之外,更有一部分朋友想把这个店做成一个品牌。那么,在淘宝、天猫、京东或其他平台上入驻开店,是否就可以做出个知名品牌呢?

答案是很难!因为网店红利时代已经过去。现在在淘宝、天猫、京东开设的网店以千万计。而网络流量总量是恒定的。这样一稀释,平均到每家店铺头上的流量又能有多少呢?而那些成功的店铺,已然瓜分了一部分流量。能够被用来平均的流量就更少了。所以,单凭在淘宝、天猫、京东等电商平台上开店而能打造一个品牌的时代已经过去了。

那我还是想要打造一个农林品牌,就真的没有可能了吗?

有!

在此,刘老师给出的建议是:基于农林产品的特殊性,实施全渠道、全触点、广域连接战略。这个全渠道策略包含了4个维度的覆盖:A、平台电商维度;B、微商微店维度;C、连锁体验维度;D、自然人社群交互维度。

消费者已经被支离破碎,那我就广域连接;消费者已不再单纯为功能买单,那我就把体验做到*;消费者既然害怕孤独,那我就给到你可资传播的故事!

那么,具体应该怎么做呢?那就是另外一个话题的篇章了!

【PS:下期预告-《什么样的天猫店铺才有活路》】



转载:http://www.zgklb.com/zixun_detail/32003.html
刘军荣
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