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中国企业培训讲师
企业采购:单一供应VS 多源供应?
讲师:申明江 浏览次数:1641
 申明江 2014年8月2日,昆山中荣公司的一声爆炸,也炸裂了其美国三大汽车巨头的供应链,随后24小时,其主要客户中信戴卡对外宣布自身供应链不受影响。显然,戴卡通过改变订单分配或启用备选供应商应对了这一危机。试想,如果戴卡只有这一家供应商,结局将是如何?但是否企业保持多家供应源就是*选择呢?答
申明江 2014年8月2日,昆山中荣公司的一声爆炸,也炸裂了其美国三大汽车巨头的供应链,随后24小时,其主要客户中信戴卡对外宣布自身供应链不受影响。显然,戴卡通过改变订单分配或启用备选供应商应对了这一危机。试想,如果戴卡只有这一家供应商,结局将是如何?但是否企业保持多家供应源就是*选择呢?答案自然也是否定的。企业采购管理决策*不是非白即黑的问题,而是一个复杂的辩证问题,得因时因景而言。 按英国皇家采供协会CIPS对此解释,单一供应策略对应我们常说的集中采购,是属于企业内部的一种采购策略,它并不等于物料单一供应源。单一供应源是指市场的供求关系,某物料市场供应被*供应商因某种优势垄断。如杜邦供应汽车夹层玻璃用的PVB胶片、日东供应手机屏底层的PT膜、三菱公司供应苹果手机用的胶水等。在单一供应源情景下,采购组织非常被动,没有议价能力。是企业不得不选择的一种行为。 而单一供应策略是企业通过汇集内部需求,形成一定订购批量,从而增加与供应商谈判的筹码。另一方面,减化了采购流程成本,因为从供应商评审、合同签定、订单跟催、来料检验、对单付款、绩效评估都是一次性搞定。此策略不足之处是缺少供应商竞争,缺乏持续改进动力。所以在使用此策略时有三个条件:一是对供应商成本构成、工艺结构非常精通;二是一定要有备选供应商应急时之需;三是视物料价值及风险程度对供应商进行过程管理,做好持续改进。深圳迈瑞医疗供应商数据库基数在550家,实际发生业务供应商在330家左右。对其部分物料使用这一策略,产生不错的经济效益。 由字生义,多源供应即公司将一个集中需求分配给多家供应商。情况分两种:一是企业是行业主要客户,个别供应商能力满足不了自身需求,同时,订购分配中有“不过半原则”,即分配给供应商的订单量不得超过供应商标准产能的40-50%,像蒙牛、伊利的原奶采购;二是采购物料价格波动大,企业需利用供应商的相互竞争,制约供应商,使自己利益*化。同样,使用本策略应有相应条件:一是订单数量可观,对供应商有足够的吸引力;二是生产工艺标准化,品质容易控制和保证,减少采购组织的供应过程管控成本。深圳鸿海集团,运用此策略,*程度上控制了供应商,据说与供应商账期*都是在3个月以上。 “把鸡蛋放在一个篮子里,还是放在多个篮子”的议题有点像把采购管理一复杂领域的话题用选择题来概括,似乎有失偏颇。对具体策略的选择与运用要根据企业实际需要去选择。没有任何一家企业,对所有物料,从始至终都是使用同一种策略。供应商管理是一种智慧,策略的选择应该因时制宜的,而不是一蹴而就的事。 更多经验交流,欢迎加入供应链沙龙QQ群:284299516

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申明江
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