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007期:电商定价策略1-我的价格谁做主
讲师:刘军荣 浏览次数:1620
 007期:电商定价策略1-我的价格谁做主 【作者:刘军荣】 导语:每个电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。今

007期:电商定价策略1-我的价格谁做主

作者:刘军荣

导语:每个电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。今天,我们就来聊聊“电商定价策略”

【定价要投买家所好】

宝贝的价格不仅是商品价值的体现,还是网店推广的法宝,有时候影响成交量的关键恰恰在于宝贝价格。很多卖家抱怨定价太低了,买家会怀疑是否为*;定价高了,买家直接被高额的价格吓跑了。

消费者的价格心理主要有:以价格区分商品档次的心理;追求*心理;求廉价心理;买涨不买落心理;追求时尚心理;对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中,必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理,从而激发他们的购买欲望,达到扩大销售的目的

【商品定价的两大原则】

关于“价格锚点”

成功的商店利用高价物品来创造混合着愤怒与幸福的复杂感受。重点在于愤怒与幸福,这种感受来自哪里高价物品!

喜欢购物的朋友们会发现一些商店总会摆放些精品的同类商品,它往往会被标上天价。这个价格往往是其他商品的几倍,甚至几十倍,商家要靠他赚钱?显然不是。那它的作用是什么设置“价格锚点”

第一原则、避免极端

调查表明,当消费者对产品价值不确定的时候,他们会避免购买最贵或者*的,质量*或者最差的,大多数选择介于中间的。

第二原则、权衡对比

倘若甲物明显比较差的乙物要好,消费者会倾向购买甲哪怕还有其他很多选项。哪怕根本没有办法判定甲是不是所有选项中*的,仅仅是“甲比乙好”就是一个卖点。它承载着远比理性更大的分量。很明显,购物者,想选一个合乎情理的东西,他可以告诉自己,买甲比乙要好。

【重要结论】

根据以上两条原则,可以通过发散思维扩散到电商网站的每个角落,让价格和卖点通过对比,锚点充分的表现出来,很多卖场对于商品的卖点不会明确的标识出来,这大大降低了成交的几率。我们往往在网页的设计中,在研究转化率,研究用户体验,却往往忽略了上述两大原则。这也使得很多店铺在运营中难以获得良好的转化率。

【PS:下期预告·《电商定价策略2-天猫店运营成本核算》】



转载:http://www.zgklb.com/zixun_detail/63105.html
刘军荣
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