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008期:电商定价策略2-天猫运营成本测算
讲师:刘军荣 浏览次数:1719
 008期:电商定价策略2-天猫运营成本测算 【作者:刘军荣】 导语:每个电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。但不管如何,产品定价肯定是要优先考虑运营成本的。那在天猫开店的运营成本到底该如何测算呢?今

008期:电商定价策略2-天猫运营成本测算

作者:刘军荣

导语:每个电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。但不管如何,产品定价肯定是要优先考虑运营成本的。那在天猫开店的运营成本到底该如何测算呢?今天,就让我们来聊聊“天猫运营成本测算”的话题 。

【天猫运营固定成本结构】

“成本”不止是产品本身,而是产品在整个天猫销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:1、产品成本;2、包装成本;3、物流成本;4、天猫扣点;5、税收;6、拍摄与制作费用。

假想举例:

1、产品成本-20元;2、包装成本(内外包装、耗材、附件)-5元;3、物流成本-12元;4、天猫扣点(平均扣点2%,以60元销售价计算,是1.2元) 5、税收(以8%计, 4.8元) 6、拍摄和制作费用(以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,以3%计,1.8元)上面6项成本,加起来计44.2元, 占60元销售价的73.7%。就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了 73.7%以上,剩下的毛利为25%左右,约15 元。

【天猫运营可变成本结构】

成本算完了吗?没有!上述算的只是固定成本。我们还得算算可变成本。可变成本大体有3项:1、人工成本;2、广告成本;3、库存成本。

假想举例:

1、人工成本-包含“运营,设计,客服,库管”至少6个人的员工工资+五险一金+ 办公支出。

2、广告成本-推广,买流 量。一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。

3、库存成本-仓库要备多少货?压多少钱?【凡客库存峰值*达14。5亿凡客的垮掉原因众多。库存积压是一个必须正视的问题。我们的体量做不到这么大,但对我们的警戒意义很大。】

【如何定价才有利润】

1、产品出厂价20元,乘以4倍销售,固定成本控制在50-60%以下,毛利达到40-50%以上,年净利达到10-15%。此时并不一定赚钱!

2、产品出厂价20元,乘以5倍销售,固定成本控制在50%以下,毛利达到 50%以上,年净利20-30%。这时,可以小赚一笔;

3、产品出厂价20元,乘以5倍以上销售,如6倍,8倍,10倍.

慢着, 你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品,你的商品不具性价比,拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西? 而且,网购不就是为了贪便宜吗?

怎么办?难道做电商只能做个苦哈哈,卖点便宜货吗?我们有没有可能把产品卖出暴利来?如果可以,我们该怎么做呢?

欲知后事如何?且听下回分解!

【PS:下期预告·《电商定价策略3-如何打造暴利产品》】



转载:http://www.zgklb.com/zixun_detail/63106.html
刘军荣
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